事務所で残業中に，本の山の中の１冊が，「私を読め!!」訴えかけてきたので，手に取っていい加減に開いてみるとと，
「１０年前の東京進出時，○○は，最後発でした。最後発の事務所がどんな市場を定義して，どんな営業の仕方をするのか。それは，しっかりと考えなければいけません。ほとんどの先生は，既存のマーケットである中小零細企業が顧客であり，これからのセールスポイントは３号業務（相談・コンサルティング業務）だとおっしゃいます。
それは正しいですが，それでは皆がやっているので，我々が行っても勝てないだろうと思います。だから違うことができないだろうかと考えました。考えることが重要です。それで大企業向けの１号業務というマーケティングに特化するわけです。我々は，こうやってマーケットをセグメントして仕事を始めています。」
（佐藤良雄・榊原陸［著］『国内最大級の士業グループを築いた士業経営者が語る 企業化する士業と，勝者のメンタリティ』
［２０２０，金融ブックス］）
素晴らしい！！目からウロコ（鱗）です。
「戦略」は，なるほど，こうあらなければなりません。
が，考え方は，直ちに私の思考の中に刷り込まれましたが，各論はというと，別のようです。
引用した方の事業展開は，拡大志向で，大量生産方式と組織の大規模化が，マネジメントの軸だからです。
私が，今志向しているのは，「外の世界への奉仕という組織にとっての唯一の存在理由からして，人は少ないほど，組織は小さいほど，組織の活動は少ないほど，組織は完全に近づく」という，意外にドラッカーの一節です。
ふと，２０年以上前，独立して事務所を構えて数年のころ読んだ本，牛島信『株主総会』（１９９７年，幻冬舎）の一節を思い出しました。
「後発は明確に優れていなくてはならない」
還暦を迎えましたが，本業では，初心に戻り，いろいろと思考錯誤中です。
私の方向はやはり，社労士業務で喩えれば，やはり，中小零細企業を対象にして，３号業務なのです。
では，差別化の軸はなにか？
とりあえず，最近の考えをまとめると，いささか舌足らずではありますが，こんな感じです。
さて，「コロナ禍」のあおりで，「士業ネットワーク」（ある日）のお休みが続きましたが，来年草々には，「復活」の会を実施いたしたく，当たり前の，次のマトリックスとにらめっこしています。