交渉が長引くとき、確認すべきこと

交渉が長引く場合、
続けるべきか打ち切るべきかは、
単純には決まりません。

・分からないこを曖昧なままにしていないか。
・条件となることがかみ合っているか。

これらが解消されているかが問題です。

結論ではなく、
状態の整理が必要で

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当事務所では、
目の前の法的正解だけではなく、
初動・情報整理・損失配分・将来維持可能性を含めた現実判断を重視しています。

判断構造を理解する

▶ 初動で結果が変わる――勝敗ばかりにとらわれず、まず状況を整理し、適切な判断につなげる（260601-2）

交渉が長引く場面でも、まず状況を整理し、判断につなげることが重要になります。

▶ 法律問題を解く前に、判断の構造を整理する――結果を左右する前提とは（260617-3）

条件や前提を整理する意味を、「判断構造」という視点から説明しています。

▶ 有利な証拠があっても、すぐ出すとは限らない ― 初動で結果が変わる理由 ―（260609）

交渉では、何を確認し、何を伝え、何を保留するかという判断が結果を左右します。

実務ではどのように整理しているのか

▶ 私は相談で何を聞くのか ―― 法律相談の前に整理したいこと（260607）

法律相談では、結論を急ぐ前に、何が問題なのかを一緒に整理することを重視しています。

▶ 分野は違っても、見ていたものは同じだった――私が30数年の実務で見てきたもの（260621）

交渉が長引く原因を整理するという考え方も、長年の実務を通じて共通して見てきたものの一つです。